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VENTAS DE SISTEMAS SOLARES FOTOVOLTAICOS

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13
May
$550.000

ACERCA DE LA CAPACITACIÓN

La transición energética que está viviendo latino américa, ha permitido el nacimiento de nuevos modelos de negocios y fortalecimiento de empresas dedicadas al sector energético, por lo que tener personal capacitado y competente, con el que se pueda afrontar los retos que dispone el competitivo mercado es parte fundamental, desde el diseño de sistemas de generación eléctrica por medio del recurso renovable y soluciones energéticas especificas hasta la venta de este tipo de productos y servicios de forma eficaz y eficiente.
Es por esto que Allianz Energy ha diseñado una línea de capacitación dedicada a la energía solar fotovoltaica, los dos primeros cursos (Diseño y modelos de negocio de sistemas solares fotovoltaicos y curso de instalación de paneles solares fotovoltaicos), se enfocan en el aspecto técnico de diseño e instalación de SSFV (Sistemas Solares Fotovoltaicos), como elegir la potencia a instalar en paneles, seleccionar los equipos que componen el sistemas e instalarlos en competencia con normas de seguridad hacen parte de estos módulos de enseñanza; sin embargo el tener la habilidad de ofrecer esta soluciones y evaluarlos financieramente en el tiempo adecuado es importante en el momento de contactarse con un cliente potencial.
Este curso ofrece a sus participantes la oportunidad de adquirir habilidades y destrezas en clasificación de cliente, herramientas claves para el desarrollo del negocios solares fotovoltaicos, cálculo de costos del sistema, análisis del lugar de Instalación, creación de propuestas técnico-económicas, análisis de beneficios financieros y opciones de financiamiento de los sistemas fotovoltaicos, dando respuesta inmediata a las necesidades del cliente con el fin de brindar una asesoría con la solución más adecuada y presentando propuestas claras y consistentes cumpliendo con los requerimientos específicos de cada Cliente.

TÍTULO:

Ventas de sistemas solares fotovoltaicos.

DIRIGIDO A:

Profesionales en ventas e interesados en obtener competencias en evaluación y venta de proyectos solares fotovoltaicos, adquiriendo capacidades para generar nuevos negocios, con aprovechamiento de la tecnología renovable, limpia y eficiente.

 

DURACIÓN:

16 horas.

CIUDADES DISPONIBLES:

  • Bogotá

INCLUYE:

  • Certificado de asistencia y aprobación emitido por Allianz Energy
  • Memorias de la capacitación
  • Catálogos de proveedores
  • Souvenirs

Refrigerios

Módulo 1. Introducción a los negocios y ventas profesionales de energía solar.

  • Panorama actual del mercado de energía solar.
  • Estrategias claves de un Ejecutivo Comercial.
  • Errores y aciertos en ventas de energía solar.

Módulo 2. Herramientas claves para el desarrollo de un negocio de energía solar.

  • Terminología eléctrica, formulaciones y correlaciones básicas.
  • Lenguaje predilecto por el cliente.
  • Herramientas básicas para la obtención de datos preliminares.
  • Parámetros importantes en seguridad eléctrica.

Módulo 3. Caracterización del cliente y modelos de negocio.

  • Clientes residenciales, comerciales e industriales.
  • Tipos de modelos de negocio.
    • Modelo EPC.
    • Modelo PPA
    • Leasing
  • Tipos de licencias para la implementación de proyectos de energía solar fotovoltaica.

Módulo 4. Conocimientos técnicos requeridos para generar impacto positivo en los clientes.

  • Lectura de fichas técnicas y cuidados de equipos.

 

 

  • Diferencia entre conexiones de AC y DC.
  • Relación entre potencia y energía.
    • Equivalencia de energía producida, potencia instalada y monto monetario.
    • Lectura de factura de energía eléctrica.
    • Manejo de tablas de costos de potencia según proveedores.
  • Área requerida para la instalación del sistema solar fotovoltaico.
  • Análisis de rendimiento y curva de degradación de la planta solar.
  • Problemas más comunes al diseñar e instalar plantas solares.
  • Conocimientos de Retie, NTC (Sección 690) y NEC.
  • Eficiencia de un sistema solar fotovoltaico
    • Efectos de condiciones climatológicas en la eficiencia.
    • Coeficientes y correlación de temperatura.
    • Efectos del polvo y suciedad sobre la energía producida por la planta solar.

Módulo 5. Efectos ambientales para la implementación de un sistema solar fotovoltaico.

    • Cálculo de protección ambiental.
    • Cálculo de CO2 evitados.
    • Cálculo de toneladas de carbón guardados.
    • Cálculo de barriles de petróleo ahorrado.

Módulo 6. Respuesta rápida a preguntas frecuentes de clientes.

  • Vida útil de la instalación y puesta en marcha de la planta solar.
  • Desmantelamiento de una planta solar.
  • Ventajas y desventajas del respaldo de batería.
  • Limitación de la energía solar fotovoltaica y del sistema específico a ofrecer.
  • Diferencia entre     un           sistema On          Grid       (Conectado        al             sistema interconectado nacional SIN) y uno Off Grid (Aislado o autónomo).
  • Nivel de ruido de los componentes de la planta solar.
  • Beneficios sociales y aporte a la comunidad.
  • Espacio recomendable entre cada módulo solar fotovoltaico.
  • Nuevas tecnologías en paneles solares.

Módulo 7. Ámbito legal y análisis financiero

  • Resolución 030 de la CREG.
  • Incentivos tributarios según ley 1715.
  • Retorno de Inversión con y sin retorno de inversión.
  • Estimación de costos en mantenimiento y operación.
  • Compañías de financiamiento.
  • Requisitos específicos para financiamiento de proyectos.

Módulo 8. Estructuración y presentación de la oferta técnico-Comercial.

  • Recolección de data para realizar informe técnico.
    • Check list de visita técnica.
    • Historial de consumo de energía eléctrica.
    • Curva de carga.
  • Recolección de información básica para realizar oferta.
  • Datos de mayor relevancia en oferta técnico-económica.

Habilidades

Energia Solar Fotovoltaica 95%
Eficiencia Energetica 80%
Energia Solar Termica 90%
Energia Eolica 65%

Contenido

Duración: 16 hours

Sin contenido por el momento

Instructor

$550.000
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